数字化转型的生存策略

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这篇文章的标题是Uberlebensstrategie皮草数字化转型这句话出现在上周德国的“Die Zukunft beginnt heute(未来从今天开始)”一节中Wirtschaftwoche

在数字时代,小公司可以获益匪浅——前提是它们采取正确的心态。赢家将是那些从客户的角度看待业务,并理解快速创新是长期增长的关键的企业。有了这种心态,他们甚至可以与那些适应快速变化的数字现实缓慢的大型企业竞争。

数字时代已经来临。那些现在还没有意识到这一点的公司将会落后。在许多行业领域和市场中,比如平台服务,我们已经见证了初创企业和小众供应商如何发动一场革命。公司曾经是占主导地位,但长时间盯着周围的所有更改处于瘫痪状态可以迅速在生存斗争——无非是娱乐和音乐产业,流媒体服务的蛋糕吃了一块重要的截屏图提供者。你对中小企业征服全球市场的原因和方式了解得越透彻,你就越有可能成为赢家。

数字化使即使是最小的公司也能有大的想法,因为它把以前难以获取且获取成本过高的技术送到了他们手中。但是仅仅采用现代技术还不足以赢得市场大战。然而,当新技术与把客户的利益放在一切事情的核心的热情相结合时,它们可以给敏捷公司决定性的推动到前列。和中小企业如果企业能够将现有的商业模式进行更多的数字化,那么它们将拥有巨大的机遇。特别是在以制造业为基础的行业,引入更多的软件来补充硬件可以消除固定成本,并使你能够迅速扩大到全球水平。欣然接受这一点的公司可以崛起为领军者,取代原来为行业“大腕”保留的位置。

数字化始于拥有正确的心态:即旨在创造创新的数字体验。持续的以客户为中心的实验从一开始就一直是亚马逊的主导原则,无论是在我们的电子商务活动中还是在亚马逊的Web服务中。我们发现,通过围绕客户需求组织我们的创新努力,我们可以创新得很快。自2006年以来,Amazon Web Services已经引入了超过2500个新服务和特性,其中约90%是客户直接表达意愿的结果。

发展创新思维的第一个要求是快速调整你的产品以适应不断必威体育精装版app官网变化的客户行为。德国公司已经这样做了一些很好的例子。其中之一就是Vorwerk及其名为“Thermomix”的多功能烹饪机。这种优质产品已经上市50多年了。但今天人们做饭的方式与20世纪60年代不同。今天,烹饪必须是方便、快捷和健康的。人们希望准备饭菜不费太大力气,但有些人喜欢在整个烹饪过程中得到一些指导,从从Vorwerk的云端数据库挑选新食谱到把完成的饭菜放到桌子上。

那些想要采取数字创新思维的公司应该开始离开他们的舒适区——即使他们(还)没有感受到任何改变的压力。或者换句话说:他们必须发展一种内在驱动力,不仅要满足客户不断变化的必威体育精装版app官网需求,还要预测他们的需求。

在这方面做得很好的公司是SKF,全球滚珠轴承市场的领导者,也是许多行业的供应商。SKF始终把客户的策略记在心里,并试图与他们一起思考。例如,风力涡轮机运营商。SKF会问自己:在他们的业务模式中,什么是关键的、脆弱的问题?维护风力涡轮机是一件复杂的事情,因为它们彼此相距很远。同时,风力发电机组必须在理想的风况下可靠工作。因此SKF主动在其核心业务之外开发服务。必威体育精装版app官网在这种情况下,它为风电场运营商提供了使用云解决方案从任何位置操作和维护其站点的方法。

数字化为企业创造价值提供了新的机会。所以采用数字创新的思维方式会自动引导你开始思考未来你想要为市场增加什么样的价值。贝克福,自动化技术设备的领先供应商,就是这方面的一个很好的例子。该公司开发了一种解必威体育精装版app官网决方案,可以将有关关键任务系统的数据从客户的车间发送到云端。云连接打开了一条双向的街道,一个双向的连接:突然之间,Beckhoff的客户可以通过云从他们的机器上接收和分析数据,这使他们能够在世界任何地方操作他们的制造或完成维护任务。通过提供这样的解决方案,倍福不仅实现了从硬件制造商向软件供应商的转型,更成为客户业务转型的催化剂。这一转变将使倍福在价值链中占据一个新的位置。

在你的公司根深蒂固的数字创新思维不是一夜之间就能实现的。然而,越来越多的公司通过采用这种思维方式在数字时代取得了成功,这证明了努力是值得的。最后,这意味着你不会仅仅幸存于发生在你周围的所有变化。相反,你将为光明的未来打下基础。

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